Ecco quaicoss che suced minga tüt i settman. El noster distributur de Shanghai - g’he spedim IV120 per circa un an - g’ha invià un e-mail martedì dumandand se pudevan purtar un partner europeo in del impiant el dì dopu. Certo, g’hem dit. Faseva minga tropp dumand.
El se dis che el “partner” l’era un diretur de approvvigionament de una cümpagnia de tensioattif a Barcellona. L’equipagg de Shanghai g’ha furniu al grupp spagnœul di acid grass per el mercà cines, e incœu la part spagnœula vureeva ciapà TOFA diretament de un produtur cines. El team de Shanghai l’era praticament drèe a presentàm. Decent de lor.
Quindi g’hem avud do compratür in de la stessa tornè, che faseven dumand completament diferent, in de la stessa sala de riuniun. Esercizi interessant.
La parte de Shanghai che cognossem. G’han dumandà al solet temp de spediziun - sul sucesif urden IV120 de 30 tunnellat, se pudem mantegnir el prezi fin al Q3, la roba standard. G’han ricevü di temp de spediziun de 18 dì de part de noi en mod costant, che l’è perché cumpran ancamò de noi e minga del furnidur Shandong che duperavan prima.
El visitadur spagnœul l’era un animal diferent. Volà de Barcellona travers Pechino, pareva un pooch ritardà ma l’era accendü. Ghe interesava minga tant el prezi (denter de la rasun). G’haveva interes de la coerenza - stess lott IV a lott, stess contenüu de colofonia, stess culur. La sò oferta europea de TOFA l’è stada maculada de la mancanza de colofonia svedes l’an passà e vureeva una funt de riserva.
G’hem camminà tücc e dü travers de la linea de distillaziun. El cumpradur de Shanghai l’ha vist prima; l’era principalment lì per garantir-n. El spagnœul g’ha pasà vint minut sultant sü la culonn de separaziun de la colofonia, dumandand sül tass de vapur de strippament e cuma gestim l’oli grezz quand el contenüu de savun aumenta. Bon dumand, el tip per cui pœdet minga pruvar i rispost.
G’hem mustrà ses mesi de raport QC. IV120 cun 118-122 g I2/100g, IV160 denter di specifich, contenuu de colofonia sül TOFA sotta del 2%. Tüt i dü g’han tirà i luur campiun - semper un bon segn, che significa che van a fär di test.
Quel che g’ho nutà: el cumpradur de Shanghai segutava a spiegà i ròbb al visitant spagnœul cunt un mes’cià de inglès e mandarin. "Genten una barca strenta chi" - L'ho sentid dir do volt. Sun minga segür se l’è ün cumpliment o dumà ün fatt, ma l’acetarò.
El pranz l’era in de la cafeteria. El visitadur spagnœul pareva veramente interesà ai gnocchi. G’hem parlà del trasport marittim, di dazi american, di normatif chimich europei e se el tass del dolar - yuan l’era drèe a mantegnir durant l’estaa. Roba prategh, minga la solet conversaziun de vendita.
A la fin del dopudisnà el visitadur spagnœul g’haveva 5 kg ognun de TOFA IV160 e IV180, e anca i noster specifich de colofonia. G’ha dì che g’havaria fat di prœuf süi piant quand l’era turnà. La parte de Shanghai g’ha cunfermà el sò prossim urden IV120 de 30 tunnellat, stess specifich, stess temp de preparaziun.
Do ordin su una visita. Minga mal per un mercoledì.
Ecco quel che g’ho purtà via: i distributur che purtan i propri cliént a la vòstra impiant v’han fà un vero favor. L’eran dreè a mett la sò reputasiün in pericul. G’hem de vèss assegurà de fàr minga pentir.
A bon cunt. Bondì. La pruva spagnœula duvaria cunvertir - che sarò tra un mes.
